隨著科學技術的發展，機器人已經不再是停留在想象中的一個物體，隨著眾多的機器人創業公司涌現，2016年，機器人將繼續成為創投圈炙手可熱的重點投資領域。

據研究機構對機器人市場的預測，在2020年前，服務機器人的全球市場總額將會增長至182億美金，其中的教育機器人，全球市場總額將預計達到2.4億美金，并且會以每年15%左右的速度增長。

值得注意的是，在硅谷，一批新的教育機器人公司與以樂高為代表的老牌教育機器人公司形成該行業的新格局。對此，硅谷明星創業企業WonderWorkshop的創始人VikasGupta解讀了教育機器人市場的新格局以及該格局下面臨的問題。

教育機器人產業呈現兩大門派

當前，全球教育機器人產業中，一批新興的教育機器人企業的涌現正在沖擊著樂高“一家獨大”的市場地位，而整個教育機器人市場也呈現出兩大市場分支：一大分支是以樂高為代表的“硬件技術”派，主要偏重于機器人硬件技術，關注的重心在機器人本身的構造和組裝上;另一大分支是以WonderWorkshop為代表的“教育功能”派，主要偏重于機器人的教育功能，通過將機器人硬件和豐富有趣的學習軟件相結合，訓練用戶編程思維，培養學習興趣。

教育機器人公司容易落入的三大陷阱

在新的市場格局下，教育機器人公司要避免落入三大陷阱，否則在市場拓展和推廣上很難打開局面。WonderWorkshop的創始人VikasGupta為我們逐一揭開了這三大陷阱并提供了應對策略。

陷阱一：過分追求攻克技術難關，而忽略用戶群體特征。

機器人技術幾乎涵蓋了所有人類面臨的前沿技術難題，這往往讓教育機器人公司的技術團隊陷入攻克尖端技術難題的泥沼不能自拔，而忽略產品的核心價值并非來自于攻克尖端技術難題，而是來自于用戶本身。

教育類機器人公司大多瞄準的客戶群體是成長中的孩子。這個群體有著特殊的共性，對新事物充滿好奇卻又常常喜新厭舊，享受探索和學習的樂趣而不喜歡教科書式的說教，有著青春期的叛逆的同時又追求認可和肯定。如何抓住并利用這些特點，讓孩子喜歡上機器人，又如何保持他們對機器人編程的興趣和好奇才是教育機器人公司最需要研究的命題。

VikasGupta認為，對于孩子們來說，最重要的是有趣、好玩。在保證有趣和好玩的前提下，如果產品還能不斷地提供新體驗，潛移默化地培養孩子的思維能力、創造能力和動手能力，寓教于樂，那么這就是一個成功的教育型產品。作為亞馬遜上用戶評分最高的教育機器人產品，WonderWorkshop生產的Dash和Dot教育機器人產品逃過了很多的其它教育機器人的命運——很快被遺忘在角落。對此，VikasGupta認為主要的原因在于他們提供了一個開放式的平臺，并將用戶體驗和反饋放在第一位，不忘初心。

陷阱二：脫離學校和家庭體系，市場推廣受阻。

機器人教育的生態系統中，除了產品的直接消費者——學生以外，家長和老師都是不可或缺的重要人物，而由此輻射到的學校和家庭也是生態系統的重要組成部分。學生雖然是產品的直接使用者，但為產品買單的卻是家長或者學校，老師又是影響家長和學校做決策的關鍵人物。所以在老師使用教育機器人輔助教學時，如果操作簡單，在課堂上能輕松地使用，那么老師才會向家長和學校推薦。所以，教育機器人是否能夠成功推廣不僅在于學生的接受程度，還在于老師的接受程度。

陷阱三：定價過高，很多家庭無法負擔。

傳統機器人的造價決定了它的定位是高端昂貴產品。但是，教育機器人區別于傳統意義上的機器人就在于它濃縮了機器人的特征并擁有獨特的價格優勢。教育機器人的出現拓展了機器人的市場空間，讓機器人可以走入尋常百姓家。

然而，目前市場上的一些教育機器人公司的產品定價依舊很高，讓很多家庭望而卻步。對于很多對教育機器人的認識仍停留在玩具層面的家長，即使抱著想讓孩子試試的態度，面對如此高的價格，也就“臨陣脫逃”了。

對此，WonderWorkshop的解決辦法就是提供兩種類型的購買方式，一種是買單一的Dot，一個球形的小機器人，價格僅為40美元;一種是買Dash，一個功能更強大的機器人。但無論是買Dot還是Dash，用戶所享用的軟件平臺都是一樣的。孩子可以免費下載編程應用程序，對于自己的機器人進行編程，讓他完成自己想要的操作。

中國的教育機器人市場廣闊

與美國教育機器人市場相比，中國的教育機器人市場起步稍晚一些，但VikasGupta認為中國的市場前景是非常廣闊的。

為此，他所創立的WonderWorkshop在硅谷積累了三年以后，準備于今年進入中國市場。目前在中國，教育機器人還普遍集中在青少年群體，“競賽化”的特點形成了有中國特色的教育機器人市場。在產品的開發和設計上，以迎合競賽需求為目的，缺少開放性元素，并未給用戶留有太多的自由度。對于小學生這個群體，市場上并未有很多滿足他們需求的教育機器人的選擇。不過近幾年，我們看到一些新興的教育機器人創業公司開始針對這個年齡段的孩子設計產品。

中國市場前景廣闊，但挑戰與機遇并存。在北京，平均每個家庭的教育投資占全家總支出的三分之一。重視教育是中國的傳統，好的教育產品在中國必有巨大的市場需求。同時，家長和學校都在尋求激發孩子創造力和想象力的途徑，而教育類機器人的開放性和自由度讓家長和學校看到曙光。但是，在應試教育的背景下，家長和老師是否有足夠的動力讓孩子去嘗試課程體系以外的新事物，時間會給我們答案。