童程童美少儿编程培训课程 -手机天堂av- 上市公司缔造少儿编程专业化品牌20年

童程童美少兒編程教育

美國(guó)上市公司,專注少兒編程8周年

For investors

股價(jià):  -- 美元   -- %

少兒編程 > 新聞活動(dòng) > 達(dá)內(nèi)童程童美 讓后浪更猛

達(dá)內(nèi)童程童美 讓后浪更猛

愛分析調(diào)研 2019-08-22

隨著資本熱度上升,少兒編程領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已拉開序幕。達(dá)內(nèi)旗下的童程童美憑借成熟的課程產(chǎn)品,成人線下業(yè)務(wù)的品牌、資源優(yōu)勢(shì),以及內(nèi)部強(qiáng)管控體系、強(qiáng)復(fù)制能力,其發(fā)展規(guī)模與速度均已在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

摘要

隨著資本熱度上升,少兒編程領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已拉開序幕。達(dá)內(nèi)旗下的童程童美憑借成熟的課程產(chǎn)品,成人線下業(yè)務(wù)的品牌、資源優(yōu)勢(shì),以及內(nèi)部強(qiáng)管控體系、強(qiáng)復(fù)制能力,其發(fā)展規(guī)模與速度均已在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。今年以來(lái)將大舉開辟線下市場(chǎng),在線直播課也將迎來(lái)試驗(yàn)性階段。

2016年,少兒編程培訓(xùn)市場(chǎng)悄然興起,至今兩年多來(lái),供需兩端飛速成長(zhǎng)。

需求端,家長(zhǎng)認(rèn)知和接受度在橫向、縱向被打開,機(jī)構(gòu)從布局一線城市起,開始深入二、三線及以下城市,謀求更大市場(chǎng)增量;供給端,越來(lái)越多玩家入場(chǎng),線下模式已然跑通,在線模式仍在探索,但強(qiáng)品牌認(rèn)知還未充分建立,獲客仍是核心挑戰(zhàn)。

作為成人IT培訓(xùn)的標(biāo)桿,達(dá)內(nèi)教育在少兒編程領(lǐng)域也是勇開先河。2015年底,達(dá)內(nèi)推出少兒品牌童程童美。盡管身處上市公司體系,童程童美仍頂著虧損壓力大步伐擴(kuò)張,更突顯了對(duì)少兒編程市場(chǎng)的決心。

童程童美從線下切入“攻城略地”,兩年半時(shí)間進(jìn)入40個(gè)城市,截止2018年Q1,已發(fā)展80所線下中心,半年間新增1倍以上,收入和招生人數(shù)同比實(shí)現(xiàn)了近3倍的跨越式增長(zhǎng)。

2018上半年,童程童美推出基于家庭場(chǎng)景的在線直播小班課,既是少兒移動(dòng)學(xué)習(xí)時(shí)代來(lái)臨時(shí)必要的防御性之舉,也是探索繼線下擴(kuò)張后更高效的規(guī)模化路徑。

達(dá)內(nèi)童程童美 讓后浪更猛

成人業(yè)務(wù)鋪路 線下擴(kuò)張運(yùn)營(yíng)高效

2015年底,童程童美從自營(yíng)線下校區(qū)切入,相似的線下“連鎖”運(yùn)營(yíng)邏輯,成人業(yè)務(wù)的成功無(wú)疑是童程童美起步時(shí)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

首先,線下培訓(xùn)學(xué)校是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),前期的場(chǎng)地選址、場(chǎng)租、裝修等時(shí)間、金錢成本投入不可逆。

達(dá)內(nèi)成人業(yè)務(wù)已開辟全國(guó)60個(gè)城市,開設(shè)200多所教學(xué)中心,這些現(xiàn)成的教學(xué)中心,為童程童美業(yè)務(wù)開拓期提供了充足的場(chǎng)地資源。

據(jù)達(dá)內(nèi)高級(jí)副總裁兼童程童美業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人齊一楠介紹,少兒業(yè)務(wù)與成人共用的場(chǎng)地約占1/3,成人脫產(chǎn)培訓(xùn)占用周一到周五,少兒培訓(xùn)集中在周末。從單店角度講,這一場(chǎng)地共用策略,能大大提升坪效,節(jié)約成本支出。

其次,由于業(yè)務(wù)流程類似,中心整個(gè)運(yùn)營(yíng)管控邏輯是相似的。

達(dá)內(nèi)深耕行業(yè)16年,其精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化、復(fù)制性強(qiáng)的整套流程體系,包含管理工具及各項(xiàng)過(guò)程性管理指標(biāo)的拆解、監(jiān)測(cè)、診斷,每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)量化可控,最終優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。

同時(shí),內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)也具有成熟積累。這一切都讓童程童美省去了初期對(duì)業(yè)務(wù)邏輯的繁雜探索、磨合過(guò)程,更快步入正軌。

最后,師資往往是規(guī)?;^(guò)程中的制約因素。

成人業(yè)務(wù)是童程童美天然的教師來(lái)源。成人本身人才培養(yǎng)體量大,而且具有編程基礎(chǔ),結(jié)合內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)體系,有效縮短儲(chǔ)備周期,便于在擴(kuò)張時(shí)快速補(bǔ)位。

除自營(yíng)模式外,收購(gòu)也是童程童美加速擴(kuò)張的策略之一。但出于對(duì)品控的要求,目前僅收購(gòu)一家武漢好小子機(jī)器人學(xué)校。

據(jù)齊一楠介紹,收購(gòu)時(shí)核心從三方面評(píng)估標(biāo)的,一是團(tuán)隊(duì)整體的運(yùn)營(yíng)管理能力;二是與童程童美業(yè)務(wù)協(xié)同性,以好小子為例,機(jī)器人和編程在知識(shí)體系導(dǎo)入時(shí)并無(wú)障礙;第三,機(jī)構(gòu)本身要具備一定規(guī)模和成長(zhǎng)性,即使不被收購(gòu),未來(lái)自身也能保持良性發(fā)展。

綜上,場(chǎng)地、師資的優(yōu)勢(shì)加之成熟的體系化運(yùn)營(yíng),讓童程童美具備了規(guī)模化的強(qiáng)復(fù)制能力。隨著市場(chǎng)教育程度加深,認(rèn)知障礙降低,未來(lái)增速還將加快。

一站式課程體系 將客群前后延伸

雖然從規(guī)?;慕嵌?,運(yùn)營(yíng)體系參照成人復(fù)制起來(lái)有章可循,但課程體系研發(fā)及整套可實(shí)施的課程產(chǎn)品打磨,則是最接近從0到1的過(guò)程。少兒編程為新興領(lǐng)域,不同于學(xué)科教學(xué),具有非標(biāo)性,各家都需從頭搭建體系、探索可落地的教學(xué)方法。

達(dá)內(nèi)童程童美 讓后浪更猛

童程童美教學(xué)打磨歷時(shí)1年多,其教研壁壘體現(xiàn)在,首先是教研團(tuán)隊(duì)的背景,需兼具深厚的編程功底和教育經(jīng)驗(yàn),同時(shí)在規(guī)模上,團(tuán)隊(duì)一半以上人員負(fù)責(zé)教學(xué)相關(guān);第二,好的教研成果需要足夠長(zhǎng)時(shí)間和足夠大學(xué)生體量,支撐其反饋和完善,也就是課程打磨過(guò)程。童程童美是業(yè)內(nèi)較早提供少兒編程的機(jī)構(gòu),招生體量也最大,本身就為教研實(shí)施及改進(jìn)提供了巨大樣本空間。

童程童美目前采用10人左右小班課教學(xué),課程體系覆蓋學(xué)前到初中,匹配從圖像化編程啟蒙,到應(yīng)用層專業(yè)進(jìn)階的一站式課程。

在該體系下,各課程模塊間相互銜接順暢,為續(xù)費(fèi)提供合理保障;同時(shí)又具有一定獨(dú)立性,在整個(gè)生命周期的學(xué)前、小學(xué)、初中均能設(shè)置入口,從而降低新增用戶門檻。

在用戶年齡分布方面,據(jù)齊一楠介紹,小學(xué)3-6年級(jí)用戶占一半以上,3年級(jí)之前包括學(xué)前約占30%,16%為初中生。

各年齡層續(xù)費(fèi)情況也相對(duì)比較穩(wěn)定,整體達(dá)到70%以上。不同于其他藝術(shù)、體育等素質(zhì)類科目,童程童美數(shù)據(jù)顯示,少兒編程的續(xù)費(fèi)在整個(gè)小學(xué)段長(zhǎng)生命周期里,波動(dòng)較小,受應(yīng)試擠壓并不顯著。

從這個(gè)角度,少兒編程的剛性程度雖不足以與學(xué)科類培訓(xùn)抗衡,但其市場(chǎng)空間和成長(zhǎng)性,或許要大于藝術(shù)、體育等傳統(tǒng)素質(zhì)類培養(yǎng)。

憑借線下協(xié)同優(yōu)勢(shì) 滲透線上增量市場(chǎng)

今年7月,童程童美正式推出線上課程,通過(guò)1對(duì)多(1v4/5)實(shí)現(xiàn)家庭場(chǎng)景下直播教學(xué)。

從業(yè)務(wù)流程的角度,線上與線下類似,同樣要經(jīng)歷課程研發(fā)和內(nèi)部打磨、招生、上課(復(fù)購(gòu))、結(jié)業(yè)的過(guò)程,校區(qū)建設(shè)環(huán)節(jié)搬到線上,對(duì)應(yīng)的是直播、操作系統(tǒng)搭建和測(cè)試。線上線下在業(yè)務(wù)流程上的高重合性,決定了二者在師資教研、銷售轉(zhuǎn)化方面可深入?yún)f(xié)同和復(fù)用。

因此,童程童美的在線業(yè)務(wù)雖推出稍晚,但線下積累決定了線上業(yè)務(wù)是可以加速跑的。

首先,線上要做出規(guī)模化效應(yīng)。由于班型小,教師人效受到制約,師資儲(chǔ)備更加關(guān)鍵。而線上排課多青睞周中晚間,可大量復(fù)用線下師資。而且,整套課程體系也已經(jīng)過(guò)線下落地檢驗(yàn)。

其次,對(duì)于很多純線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,規(guī)?;^(guò)程中,由于品牌處于弱勢(shì),最燒錢的環(huán)節(jié)莫過(guò)于獲客。童程童美線下門店,作為相對(duì)高效的流量入口建立品牌認(rèn)知,通過(guò)在線模式輸出可提高轉(zhuǎn)化效率。

線上客群增量源于兩方面,一是觸達(dá)線下中心未能輻射的區(qū)域,開發(fā)新的市場(chǎng)增量,二是促進(jìn)銷售線索的轉(zhuǎn)化效率,當(dāng)前線上線下的轉(zhuǎn)化接近10%,提升空間較大。同時(shí),線上線下執(zhí)行相同定價(jià),保證了銷售對(duì)兩種模式營(yíng)銷動(dòng)力相當(dāng)。

達(dá)內(nèi)童程童美 讓后浪更猛

規(guī)模化能力突出 行業(yè)遙遙領(lǐng)先

愛分析從師資、教研、獲客、運(yùn)營(yíng)、LTV五個(gè)維度評(píng)價(jià)童程童美。

師資:童程童美因成人業(yè)務(wù)每年輸出大量人才,經(jīng)過(guò)篩選和培訓(xùn),可迅速轉(zhuǎn)化為少兒師資,相比社招為主的其他機(jī)構(gòu),在師資儲(chǔ)備方面具有核心優(yōu)勢(shì),為規(guī)?;瘮U(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

教研:課程體系已覆蓋學(xué)前小班到初中,具有堪比K12的長(zhǎng)生命周期優(yōu)勢(shì);注重人力與時(shí)間投入,教研實(shí)施過(guò)程吸納成人業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合少兒業(yè)務(wù)特點(diǎn)重新開發(fā),內(nèi)部研發(fā)測(cè)試歷時(shí)一年,教研與教學(xué)服務(wù)人員占比過(guò)半。

獲客:分為新增和續(xù)費(fèi)。新增主要通過(guò)線上廣告投放(30%)和線下門店獲客(70%),轉(zhuǎn)化效率二者差異不大。但因線下獲客可輻射流量更廣,成本更低,人均幾百元,效率高,而線上廣告投放的成本接近2000-3000元;續(xù)費(fèi)方面,當(dāng)前整體水平70%,對(duì)標(biāo)K12線下機(jī)構(gòu),還有較大空間,有望做到80-90%。

運(yùn)營(yíng):單店財(cái)務(wù)模型健康,對(duì)比達(dá)內(nèi)成人業(yè)務(wù),成熟期利潤(rùn)水平更高;成熟周期主要看單店運(yùn)營(yíng)能力,內(nèi)部規(guī)律表明3個(gè)月內(nèi)現(xiàn)金流為正,1年打平成本,開始盈利,2年校區(qū)使用率最大化。

規(guī)?;矫?,線下具有場(chǎng)地、師資優(yōu)勢(shì),運(yùn)營(yíng)管控體系成熟,復(fù)制能力較強(qiáng);線上模式不限于空間時(shí)間,品牌認(rèn)知強(qiáng)化后,規(guī)?;咝?,可加速開拓增量市場(chǎng)。

LTV:客單價(jià)1-2萬(wàn)元,預(yù)計(jì)每年約有10%左右穩(wěn)定提價(jià)空間;生命周期較長(zhǎng);續(xù)費(fèi)率在當(dāng)前70%基礎(chǔ)上可繼續(xù)提升至80%-90%。

近日,達(dá)內(nèi)高級(jí)副總裁兼童程童美負(fù)責(zé)人齊一楠,接受愛分析專訪,就公司業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略等進(jìn)行了深入對(duì)話,摘取部分內(nèi)容分享如下。

達(dá)內(nèi)童程童美 讓后浪更猛

愛分析:少兒編程市場(chǎng)在下沉過(guò)程中,是否有困難?

齊一楠:首先一線城市,家長(zhǎng)人群決定了他對(duì)于自己孩子要學(xué)習(xí)編程這件事,主動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)。因?yàn)樾畔a(chǎn)業(yè)發(fā)展更多的會(huì)集中在一線城市,從業(yè)人員就會(huì)更多,這是毋庸置疑的。

但客觀說(shuō),以童程童美為例,一線城市對(duì)整體業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)占比也就40%左右。反倒大部分的60%,是分布一線之外的城市。因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了,雖然不可能二三線城市,全部家長(zhǎng)都認(rèn)為這是一個(gè)剛需,但還是會(huì)有相應(yīng)的群體。

所以能否下沉的主因,并不在市場(chǎng)或者是家長(zhǎng)的認(rèn)知度,反倒還是在于機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)。童程童美才兩年時(shí)間,已經(jīng)進(jìn)入到了40個(gè)城市。我們之所以能夠進(jìn)入到40個(gè)城市,一方面是我們看到了234線城市的需求沒有很好的產(chǎn)品去滿足,我們的課程和產(chǎn)品在這些地方是稀缺并且受歡迎的,另一方面是我們自身有很好的標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化,具備同時(shí)在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制和擴(kuò)張的能力。

愛分析:收購(gòu)線下機(jī)構(gòu)時(shí)通常要評(píng)估哪些方面?

齊一楠:看收購(gòu)標(biāo)的的時(shí)候,要求和標(biāo)準(zhǔn)還是蠻高的。首先最重要的還是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)和管理能力;第二,從業(yè)務(wù)的協(xié)同性上去考量。我們雙方在收購(gòu)和整合之后,是不是能夠帶來(lái)化學(xué)反應(yīng);第三,看被收購(gòu)標(biāo)的已有的規(guī)模和它自身的成長(zhǎng)性,首先它已經(jīng)具備了一定的業(yè)務(wù)體量和基礎(chǔ),驗(yàn)證了它的運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)是OK的,模式是OK的,即使我們不收購(gòu),我們會(huì)預(yù)期比如未來(lái)三年的增長(zhǎng)會(huì)怎么樣,是不是依然能夠保持比較不錯(cuò)的良性發(fā)展。

同時(shí)具備這些條件才是我們決定選擇的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。所以客觀說(shuō),因?yàn)橐蠛蜆?biāo)準(zhǔn)比較高,也是這個(gè)百里挑一,千里挑一。武漢好小子確實(shí)還蠻不錯(cuò)。我們收購(gòu)之后,首先他自身業(yè)務(wù)發(fā)展依然能保持比較好的增長(zhǎng),其次很快就和我們發(fā)生了化學(xué)反應(yīng),業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)很明顯發(fā)揮出來(lái)了。

愛分析:達(dá)內(nèi)收購(gòu)標(biāo)的后,對(duì)其賦能體現(xiàn)在哪些方面?

齊一楠:源自于兩個(gè)方面。第一是在運(yùn)營(yíng)體系上,達(dá)內(nèi)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了16年,成人業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到了60個(gè)城市,200多個(gè)學(xué)習(xí)中心,有非常成熟的運(yùn)營(yíng)管控體系,以及非常標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制和擴(kuò)張能力。這也是童程童美能夠在短短兩年快速發(fā)展的重要原因,也是收購(gòu)標(biāo)的希望得到賦能的重要因素。

第二,在課程和產(chǎn)品上的化學(xué)反應(yīng)和協(xié)同。以好小子為例,我們收購(gòu)整合從3月份開始整合,短短兩三個(gè)月,協(xié)同效應(yīng)非常明顯。好小子是以機(jī)器人為主的課程,在他在讀學(xué)生當(dāng)中,可以很快直接做編程課的擴(kuò)科,我們把編程課程導(dǎo)入,并且按照我們的模式,很快幫他培養(yǎng)編程老師,或者輸入當(dāng)?shù)氐闹v師。這樣對(duì)他整個(gè)增長(zhǎng)表現(xiàn)會(huì)起到很重要的作用。

愛分析:線下學(xué)習(xí)中心的擴(kuò)張,主要制約因素在哪?

齊一楠:團(tuán)隊(duì)、課程和產(chǎn)品,都是很重要的因素。另外,實(shí)際上整個(gè)運(yùn)營(yíng)管控體系和標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制能力,一定是最重要的。

這個(gè)體系包括了方方面面,首先一定要有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的支撐,其次還要有相應(yīng)的制度,比如例會(huì)制度,報(bào)表制度這些管理工具,然后還要有相應(yīng)的管理團(tuán)隊(duì),它一定是完整的體系才能發(fā)揮作用。

愛分析:除了門店獲客,還有哪些方式?

齊一楠:在線推廣對(duì)整體收入貢獻(xiàn)約30%。實(shí)際上并不是主體,主要還是靠線下,我們會(huì)有很多口碑、線下的地推外呼等都會(huì)貢獻(xiàn)。另外隨著我們老學(xué)員的增加,老學(xué)員續(xù)費(fèi)對(duì)收入的貢獻(xiàn)也越來(lái)越明顯,這也代表學(xué)員和家長(zhǎng)對(duì)我們課程產(chǎn)品的認(rèn)可。

愛分析:運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,會(huì)核心關(guān)注哪些指標(biāo)?

齊一楠:人效和坪效,這是兩個(gè)最重要的結(jié)果指標(biāo),代表的運(yùn)營(yíng)效率,但是你要把它逐步推導(dǎo)到過(guò)程指標(biāo)你才能夠解決問(wèn)題,而一個(gè)校區(qū)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程指標(biāo),我們應(yīng)該是可以拆分到接近200個(gè)不同級(jí)別,不同的環(huán)節(jié)和過(guò)程都需要去關(guān)注,任何一個(gè)指標(biāo)出現(xiàn)異常都要去解決。所以是蠻復(fù)雜的一個(gè)系統(tǒng)。

愛分析:少兒業(yè)務(wù)和成人業(yè)務(wù)相比,哪個(gè)利潤(rùn)更高?

齊一楠:我們從客戶價(jià)值角度來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題。成人業(yè)務(wù)基本是4個(gè)月一期學(xué)完以后就結(jié)束,沒有續(xù)費(fèi)的概念,客戶生命周期只有4個(gè)月;

但少兒業(yè)務(wù)是存在續(xù)費(fèi)的,而且按照我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì),可以從學(xué)前一直學(xué)到小學(xué)、中學(xué),學(xué)習(xí)期間而且還可以延伸出研學(xué)、競(jìng)賽等各種增值服務(wù),從這個(gè)角度看,少兒業(yè)務(wù)單個(gè)客戶的LTV比成人要高不少,貢獻(xiàn)的利潤(rùn)也要高得多。

另外,少兒的客戶群體要比成人大好幾個(gè)數(shù)量級(jí),所以市場(chǎng)價(jià)值要大得多,這也是為什么我們要把少兒業(yè)務(wù)作為公司的重要戰(zhàn)略。

愛分析:為什么從線下做起,再發(fā)展線上?

齊一楠:線下是很重要的入口。對(duì)于教育項(xiàng)目而言,一個(gè)是獲客,一個(gè)是教學(xué)實(shí)施的質(zhì)量,或是運(yùn)營(yíng),這兩點(diǎn)是最重要的。線上獲客實(shí)際上可觸達(dá)的用戶是有限的,而且獲客的難度、獲客成本也是蠻高的。試想如果一個(gè)純線上機(jī)構(gòu),可能就需要靠純推廣來(lái)去獲客。

但對(duì)童程童美來(lái)說(shuō),我們的線上項(xiàng)目其中有一部分是線下沒有覆蓋到的市場(chǎng),另外一部分是,因?yàn)榫€下的資源轉(zhuǎn)化率大概只有10%,還有90%是沒有轉(zhuǎn)化,我們有了線上項(xiàng)目,能夠從90%沒有轉(zhuǎn)化的人群當(dāng)中,轉(zhuǎn)化成為線上客戶。如果沒有線上,這部分資源就被浪費(fèi)掉了,就是沉沒成本。所以線上實(shí)際上能夠做轉(zhuǎn)化增量。

線上推廣帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率也一樣,不到10%。絕大部分也是沒有轉(zhuǎn)化的,最終轉(zhuǎn)化出來(lái)的一定是少數(shù)人。因?yàn)楫?dāng)中有相當(dāng)一部分人群是因?yàn)闀r(shí)間和地點(diǎn)的原因,他有意愿參加編程的教育和培訓(xùn),但是客觀的原因他沒有辦法來(lái)。那當(dāng)你給到線上的解決方案和教學(xué)模式的時(shí)候,他是完全可以接受。

愛分析:未來(lái)線上和線下收入占比的預(yù)期?

齊一楠:線上部分還是要跑起來(lái)看。其實(shí)今年對(duì)于線上,并沒有過(guò)多的強(qiáng)調(diào)它的增長(zhǎng),雖然在線項(xiàng)目的增速是它很大的優(yōu)勢(shì),但我們希望更多的還是至少在今年下半年,我們要更多的把精力放在產(chǎn)品打磨,有更好的教學(xué)效果和用戶體驗(yàn)上。

這是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程,我們相信只要產(chǎn)品足夠好,客戶體驗(yàn)足夠好,增長(zhǎng)一定沒問(wèn)題,再加上我們有線上線下的協(xié)同優(yōu)勢(shì),所以并沒有設(shè)很高的增長(zhǎng)的目標(biāo),反倒是課程要迭代多少個(gè)版本,用戶體驗(yàn)達(dá)到什么樣的程度,將會(huì)是我們關(guān)注的。

主站蜘蛛池模板: 蒸汽发生器厂家-电加热蒸汽发生器-免办证/免报批/免报检电锅炉-上海电热水锅炉-上海艾亚锅炉有限公司 | 直流电机调速器,直流电机控制器,直流电机调速电源-淄博诚铖创惠电子有限公司 | 履带式移动破碎站-移动筛分站-移动碎石机-破碎机_山东奥凯诺矿机 | 绍兴宇力半导体有限公司官网 | 上海视研装饰工程有限公司-上海标识公司,上海标识设计 | 垃圾桶_垃圾桶厂家_临沂市旭宏塑料有限公司 | 徐州户外广告,标识标牌,展陈空间,精神堡垒-徐州雅努思文化发展有限公司 | 拍照机,地铁自助拍证件照机器,校园自助打印机,智能自助复印机 | 台车炉厂家_台车式退火炉_台车式回火炉—安徽大新工业炉有限公司 | 小麦硬度指数仪-石灰活性测定仪-智能型砂强度仪-北京同德创业科技有限公司 | 深圳市佳顺优印印刷有限公司,佳顺优印,画册印刷,海报印刷,封套印刷,手提袋印刷,包装盒印刷,彩盒印刷,无碳纸印刷,不干胶印刷,信封印刷,便笺印刷,笔记本印刷,台历印刷,挂历印刷,国际会展中心附近印刷厂,宝安印刷厂,宝安教材印刷厂 | 一体式电磁流量计_分体式电磁流量计_卫生级电磁流量计_卫生型电磁流量计_电池供电电磁流量计_卡箍式电磁流量计_废水电磁流量计_德克森仪表(淮安)有限公司官网 | 玉米加工机械_玉米加工设备_玉米深加工机械_玉米糁加工设备--滑县鑫丰粮油机械有限公司 | 聚达|聚达物联|聚达物联科技|杭州聚达物联科技有限公司|www.judawulian.com|智慧社区|数字驾驶舱|智慧清运|智慧工地|邻家小达 | 振动给料机_电磁振动给料机_振动给料机厂家-新乡市大汉振动机械有限公司 | 在线腐蚀率仪,在线污垢热阻仪,靶式光源仪-北京同德创业科技有限公司 | 有源滤波器-高压无功补偿装置-高压无功补偿柜-10KV电容柜-安徽众升电力科技有限公司 | 水溶肥料-大量元素水溶肥-含氨基酸水溶肥料-高塔复合肥-水溶肥生产厂家-河南中黄特肥科技有限责任公司 | 油罐_双层油罐_双层油罐厂家|值得信赖-泰安晟鼎金属容器制造有限公司 | 十堰急开锁0719-8888139|十堰开锁公司|十堰开锁电话|十堰换锁价格-同福锁城-十堰同福锁城 | 唐山搬家公司-搬家公司电话价格-四通搬家 | 山东万利精密机械制造有限公司-高速金属圆锯机,数控高速圆锯机,高速圆锯机生产厂家 | 耐压测试仪(检测电气设备绝缘性能)百科 | 酒店设计_建筑设计_室内装修装饰-北极点酒店设计公司 | 液体灌装机-酱料灌装机-全自动灌装机-旋盖机-铝箔封口机-贴标机厂家-迈特威自动化设备(天津)有限公司" | 西安外墙防水补漏-堵漏-防腐-保温工程公司-陕西宏图祥瑞实业有限公司 | 山东德曼医疗设备集团有限公司| 气泡膜机_气垫膜机_缠绕膜机_瑞安市优特机械厂 | 郑州邦达电气有限公司| 蒸汽孔板流量计-法兰式孔板流量计-一体化标准孔板流量计-金湖中原仪表有限公司 | 全自动热敷贴(袋)温度特性检测仪-武汉伊特仪器有限公司 | 精密机械加工_零件加工_机械零部件加工厂_高精密零件加工定制—深圳精密机械加工厂 | 聚丙烯酰胺,聚合氯化铝,重金属捕捉剂,污泥调理剂,活性氧化铝,生石灰,反渗透阻垢剂,工业葡萄糖,硫酸铝,果壳活性炭,柱状活性炭,蜂窝活性炭,石英砂,锰砂-北京雁归来环保科技有限公司-以真诚为立足之本,以质量为生存之本,愿与海内外同仁共创双赢。雁归来人一路走来,气贯长虹,勇锐盖过怯弱,进取压倒苟安!我们紧扣时代脉搏,专注水处理、继往开来! | 监控工程,安防监控公司,北京监控安装,北京安装监控,安装摄像头,北京监控维保,监控施工,北京监控维修,监控弱电工程,监控器安装,监控维护保养,监控工程设计,北京监控设备维修,监控报警安装,北京北方合力科技有限公司 | 驾驶洗地机|手推洗地车|天津洗地机|扫地车|仓库工厂扫地机|工业吸尘器|扫雪机|耐洁思 | 上海千舟新材料有限公司-美卓隔膜滤板_奥图泰滤板_压滤机配件 | 天空彩票天下彩,天空彩天空彩票免费资料,天空彩票与你同行开奖,天下彩正版资料大全 | 无锡大型数控龙门铣加工中心,精密焊接件制造,机械设备加工-无锡嘉迅机械科技有限公司 | 转炉挡渣机构,转炉滑板挡渣,滑动水口生产厂家-河北瑞华冶金科技有限公司 | 交通标志牌-交通标牌-铝圆牌-铝三角片-铝滑槽-公路警示指示牌-方牌-高速道路反光牌毛坯-交通设施安全警示标识牌-路名指示限速限高牌-厂家加工交通标牌铝板半成品毛坯-上海吕盟铝业有限公司 | 纸箱抗压测定仪|电脑测控耐破度仪|电脑抗张试验仪|杭州华翰仪器百科 |